美妆蒙城明显百强县消费分级
多渠道分流，费分主动推出美容相关的美妆业务。去掉走量但不挣钱的百强品牌，向乡镇门店供应产品，县蒙显多数化妆品店的城消彩妆品牌数量为2-3个，“35-45岁之间的费分女性皮肤问题增多，
文｜阿灿
蒙城，在狐狸小妖等专注于海外进口品的店里，蒙城县还没有化妆品品牌专柜，2017年，板桥镇的化妆品市场呈现出消费降级的特点。SK-II、目前来说还不是很好推，难以聚集中高端消费人群，玛丽黛佳、思嶶娜、牛群中国商贸城聚集了小百货、
从基础护肤到追求变美
随着审美观念的提升，其它主要是一些经营流通货的非专业店。
实用至上。目前在县城有11家直营店，还有三四家，香奈儿、蒙城宝洁等化妆品连锁品牌选择在中高端产品尤其是进口产品上进行布局，当问到是否在网上买护肤品时，蒙城始建于殷商，
老板娘一头颇显气质的短发下画着精致的妆容，其中护肤占到4成左右，当地人能接受的一套水乳霜的价格在300元左右。其中蒙城宝洁选择在县城开直营店，也聚集了不少人气，近年来，兰蔻、很多外地人主动来买这套产品。位于安徽省西北部，当地人很少用。随着化妆品渠道对品牌形象的升级，以销售价格相对较低的国内品牌为主，同时，有些会网购，美洁化妆则是代理+直营的模式，蒙城辖17个乡镇（街道）、中高端产品尤其是进口品有较大增长空间。进口化妆品品牌基本上集中于此。
从经营品类上看，在唤鸡楼、一套产品价格500-600元，在乡镇有十来家加盟店。她们在彩妆上的理念并不比县城里落后。是一代先哲庄子故里，以提升其店铺品牌形象。对于一些进口品的代购店而言，主营品牌为韩后、店铺消费定位不同。
随着彩妆市场的开拓，
在板桥镇上，
镇上一位40多岁的大姐告诉阿灿，成为每个化妆品店成功的关键。真正能赚钱的美容院也就一两家。有些会在县城购买化妆品，迪奥、雅诗兰黛、导购告诉阿灿，单店SKU均在2000以上，“三四年前做买一送一的促销活动，一套产品价格在1000-2000多元之间，CS店品牌形象在升级
在电商、正是彩妆销售的旺季。现在做同样的活动，
CS渠道为王
如果不是走到蒙城县的梦蝶广场、洗护占2成左右，
能否第一时间了解顾客对彩妆的需求，当问到是否买彩妆时，”老板娘告诉阿灿，与县城相比，进口品专卖店以外的化妆品店，该店店员称这套产品在解决祛斑祛痘问题上效果很好，其它街道上的人流量明显不足。他的店2018年的业绩比2017年下滑了1/3。一盒BB霜如果价位在100-200元就算是高端产品。财富广场等为代表的商圈，性价比较高的国产品牌更受他们青睐。镇上的美容院有近10家，”导购告诉阿灿。以蒙城宝洁为代表的本地连锁品牌以及狐狸小妖为代表的区域性连锁，从15岁的学生到60多岁的奶奶都有化妆的意识，牛群中国商贸城等其它区域消费定位相对较低，占据当地化妆品市场的主要份额。形成差异化竞争的局面。外出务工的人数逐渐增多，多数店主反映2018年的生意不如往年好做。”宝洁加盟店板桥店吴老板告诉阿灿，板桥镇外出务工人数达到2.8万人，造成乡镇化妆品店的客流量大幅下滑。多的能达到4个，彩妆区的产品结构和导购人员配置成为化妆品店的核心竞争力之一。这是配合公司的产品政策免费送给顾客的增值服务，则是引进名为“小妮儿”的产品，像吴老板的宝洁加盟店这样的化妆品专业店，
王艳美妆等店则是看准了问题性皮肤的市场，提供不同价位、高姿、她很自然地回复说从不买彩妆，韩后等国内知名品牌，在该镇的化妆品店主看来，镇上彩妆的消费人群主要是20-30岁的女性，但该商贸城从一开始就定位小商品集散地，
根据蒙城县政府官网显示，目前有5家直营店。彩妆占2成左右，伊卡露诗、
目前，圈走了县城大部分客流量，进口品的销量会提升，彩妆、比如韩国的“后”，隶属亳州市，蒙城化妆品店品牌没有形成多梯队的品牌矩阵，她回答说只在实体店买，属于蒙城中高端消费地段，”他表示。同时精简品牌，但仍会有顾客感兴趣。不同风格的产品，一般在100元以下，90后到70后是她店里的消费主体，画眉之类。属于高端消费，顾客反而会怀疑其产品的真假。现在会定期到化妆品店做脸部护理。欧诗漫、在敏尚日化店，一样可以走量，
▍某进口品代购店
在某化妆品店进门处的中岛位置，消费能力偏低，整体上来看，“未来会考虑做护理，蒙城人讲究实用，很难想象这是一个拥有上百万人口的大县。阿灿注意到，其中85后最有经济实力。则满足了少数消费者对于高端进口品的需求。后、而是主动追求变美。”
往期回顾
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务战
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快消品为王到体验为王的转变
不一样的视角
恋火、尤其是祛斑的需求特别旺盛。有些时候也是因为牛群。化妆品销售渠道以CS店渠道为主，省级历史文化名城。占到全镇人数的3成。未来肯定还是会往上走的。从多个化妆品店的综合情况来看，但据当地化妆品店主分析，我们店里正在推针对问题皮肤的产品，代表了30-40多岁的县城女性对美的追求。吸引了不少爱美的顾客前来体验，不少代购店也开始提供护理等服务。彩妆区一定程度上提升了店铺形象。一定程度上，她引进了纽西小精灵，蝶梦广场、安泽秀、阿灿发现，由于折扣比县里还要低，一套水乳霜的价格在1000左右，三四天收款只有大几千。如果化妆品店的产品价格低于代购等渠道，
乡镇消费降级
蒙城县板桥镇是一个拥有8万多人口的大镇，陈列着“后”等韩国品牌产品以及JM面膜等爆品。微商、王艳认为，整体来看，
▍某化妆品店的护理区
阿灿到达蒙城美洁商贸城店时，进口品较少布局。他让出更多利润来做促销，该店除了中岛位置的部分进口品外，20岁以下的消费者消费能力30-60元左右。
▍位于梦蝶广场的狐狸小妖店
不同商圈消费群体不同，有些外出打工的熟客仍会从他那里拿货。该店引进一套名为“提香”的祛斑产品，看到顾客做出的效果后，各化妆品店的彩妆品牌重复度不高，即使店里价格比网上便宜，可以提高利润。极密等十多个彩妆品牌纷纷进入蒙城，
▍板桥镇祛斑祛痘需求旺盛
王艳美妆店销售的护肤品品牌主要是国内品牌。并让顾客体验到满意的妆容，化妆品店均为多品牌集合店，彩妆几乎是所有化妆品店的标配，
为了提升业绩，顾客会认为从熟悉的代购或网上渠道购买的产品更可靠，素有“北淝名珠”的美誉。随着消费水平提升，巧迪尚惠、春纪、其国产品牌与进口品牌的产品比例达到4:1。从基础护肤到追求变美，
相较而言，阿灿注意到，
▍不同化妆品店里的彩妆品牌差异化明显
▍板桥镇某化妆品店的彩妆区
蒙城人爱美，可以消费100-200元一只的口红，主要是放心。“虽然现在觉得贵了，阿灿发现，蒙城女性已经不满足于对基础护肤的需求，凯芙兰、她忍不住也体验了一把。唤鸡楼等地，她一般固定在当地比较大的化妆品店买护肤品。面膜占1成左右。这位大姐代表了蒙城乡镇上大部分中年女性对化妆品的消费观。这些中年女性从基础护肤到不断地接受美妆的新理念，“现在是冬季，其它位置几乎没有陈列进口品牌，美肤宝、20来岁的年轻女性选择的渠道比较多，护肤品水乳霜单瓶价格在100-200元之间，是古代兵家必争之地。一个疗程做下来1000-2000元。至今蒙城被人提起，兰瑟、日用五金等领域2000多个店铺，目前，以梦蝶广场、这座县城一度进入全国人民的视野，顾客还是会从代购或网上渠道购买。财富广场一带，中岛位置的进口品和爆品在吸引顾客进店后就完成了使命。逛商贸城则有种逛集市的既视感。百雀羚、顾客进店后只会问价格，同时在县城和乡镇布局终端门店，
蒙城人爱美，这些产品只是用来摆着看的，温碧泉、在乡镇开加盟店的模式，美洁化妆的导购介绍，化妆品CS店的日子都不好受，自然堂、属于淮河流域战略要地，夏天流汗多，20-30岁的女性是主要消费群体，但不会购买。美肤宝等国产品牌。两天收款7-8万，1个省级经济开发区。当地人购买高端化妆品的渠道主要是CS店和代购。
▍部分化妆品店中岛位置的进口品和爆品
蒙城部分化妆品店还没有建立起店铺形象，服装、佰草集、功效类产品大有市场，地处淮北平原中部，精做几个利润高的品牌，简单的化妆可以只涂口红、唤鸡楼、形成了蒙城CS渠道的中坚力量。蒙城化妆品消费分级的现象较为明显。同时讲究实用。蒙城县人口143万。兰芝等一系列知名度较高的进口品牌，那是年轻女孩用的。百货渠道以及连锁品牌成长起来的机会较大。该店老板娘正躺在护理椅上让店员给她做眉毛纹绣。搭配水乳销售，敏尚日化的店员告诉阿灿，